Vito Brusca · 3 min di lettura
Distingui visibilità, interesse e conversione.
Le persone giuste vedono la tua offerta? Comprendono perché sceglierla? Riescono a compiere il passo successivo? Sono domande diverse: un unico numero non può rispondere a tutte.
Controlla la promessa e il passaggio successivo.
Confronta annuncio, pagina di destinazione e risposta commerciale. Il messaggio rimane coerente? La richiesta è semplice? Quanto tempo passa prima del primo contatto utile?
Scegli una sola ipotesi da verificare.
Parti dal punto per cui hai evidenze sufficienti. Definisci che cosa cambiare e che cosa osservare. Modificare contemporaneamente pubblico, offerta e pagina rende più difficile capire il contributo di ogni scelta.
Leggi il risultato nel contesto.
Considera periodo, stagionalità, qualità dei contatti e cambiamenti nel team. Un confronto prima/dopo è un indizio: da solo non dimostra che una singola azione abbia causato tutto il cambiamento.